For vellykket forretning er det vigtigt ikke blot at have visse viden og færdigheder inden for dit område, men også kunne anvende velprøvede metoder i psykologi. En af dem kan kaldes psykologiske triggere. Vi foreslår at forstå udløseren - hvad den er og hvordan den skal anvendes.
Hvad betyder udløseren?
Influensionspsykologi taler om, hvad det betyder at udløse. Med denne betegnelse menes vi, at der er visse metoder til at kontrollere publikum. Fra engelsk betyder det "trigger". Med andre ord kaldes alt, der udløser en person til en bestemt handling, en trigger. Sådanne teknikker kan påvirke en person på et underbevidst niveau og få dem til at udføre de ønskede handlinger. Udløseren i erhvervslivet er særligt effektiv. Det kan udfylde registreringsformularen, foretage betalinger, foretage et opkald og så videre.
Trigger i psykologi
Eksperter siger, at udløseren i psykologi er de automatiske adfærdsmæssige reaktioner hos mennesker, der opstår som et svar på en irritation. Psykologiske udløsere har deres egen karakteristika. Et eksempel kan være en situation, hvor en person måtte vidne til en nødsituation. Den første reaktion, som en person oplever under en ulykke, er frygt eller frygt for udseendet af en lydstimulering. Disse kan være folk, der skriger eller bilstøj. Når en person kommer til sig selv, bliver han overvundet af sorg eller en anden farvet reaktion.
Trigger i marketing
Annoncørerne ved, at udløseren i reklame er en undersøgelse af de incitamenter og årsager, der førte køberne til at udføre visse handlinger på stedet. Han svarer på spørgsmålet, hvorfor personen besluttede at købe dette, og ikke et andet produkt, hvorfor han købte i dag, ikke en måned senere. Analyser alle disse faktorer trigger-marketingfolk. Trigger Marketing beskæftiger sig med undersøgelsen af eksterne faktorer, som påvirker kundernes efterspørgsel.
Et eksempel er salgstidens sæsonforhold for visse produkter. Denne form for markedsføring har sine egne specialværktøjer. En af dem - specielle bogstaver - triggere, som skal være specialister. I dem fremstiller hver potentiel forbruger personlige tilbud, som er udviklet ud fra undersøgelsen af forbrugeradfærd. Med den rigtige tilgang kan sådanne breve give positive resultater.
Psykologiske udløsere
Selv en håbende forretningsmand burde vide, at en psykologisk udløser er sådan en særlig udløser, der forårsager en slags psykologisk reaktion hos en person og samtidig udløser et uimodståeligt ønske om at udføre en bestemt handling. Spørg spørgsmålet, udløseren - hvad det er, skal du være opmærksom på Robert Chaldini's bog "Psychology of Influence". Forfatteren taler om ham, som om en bestemt mekanisme, hvormed det er muligt at udøve indflydelse på hver person. I reklamer anvendes udløsere til forskellige følelser:
- frygt;
- medlidenhed;
- lykke;
- alarm.
I psykologi er dette udtryk brugt til at beskrive en persons adfærdsmæssige reaktioner. Mange er interesserede i, hvad en psykologisk udløser er, hvad dette koncept betyder og hvordan man bruger det effektivt. Dette er en bestemt begivenhed, eller en handling der automatisk fremkalder en reaktion. Med andre ord kan en bestemt situation eller handling automatisk gøre det automatisk svar på det på samme måde. Denne begivenhed vil være en udløser.
Tillid Trigger
Hver moderne forretningsmand ejer sit eget websted og kender til begrebet en trigger. Hvorfor skal en besøgende nødvendigvis stole på dig og vælge mellem dine mange tilbud? Hvis du annoncerer dine egne tjenester eller produkter på webstedet, kan du:
- Anbring eksamensbeviser, præmier, fordele.
- Forlad positiv feedback fra taknemmelige kunder.
- Brug online chats og råd.
- Opsæt en feedback feedback formular.
Salgsudløsere
For at sælge varer og tjenesteydelser er det vigtigt ikke blot at producere produkter af høj kvalitet og være den bedste specialist på dit område. En vigtig rolle vil spille en række psykologiske teknikker. Om det faktum, at udløseren - den bedste måde at tiltrække opmærksomhed hos potentielle kunder, selv begyndere burde vide. Blandt effektive salgsudløsere:
- Unikhed . Potentielle kunder skal forstå, hvilket produkt der sælges, og at det kan købes.
- Gør alt for kunden . En person er en doven væsen, og derfor hvis han bliver tilbudt en lommeregner til beregning af omkostningerne og det mindste antal felter i ordreformularen, vil der være flere chancer for at en person vil drage fordel af dette tilbud.
- Begrebet herdness . Med andre ord, hvis en potentiel køber ved, at dette produkt allerede er købt af mange mennesker, så er der en sandsynlighed for, at han vil have et ønske om at købe eller bruge tjenesten.