Det er ikke nok at skabe en profit-making virksomhed og lære at styre det. Det er vigtigt at udvikle en effektiv forretningsplan til fremme af varer og tjenesteydelser. Hvad er markedsføring, og hvad bør markedsføringsværktøjerne tilbyde at lære.
Marketing - hvad er det?
Om begrebet marketing er ikke kendt for enhver leder af virksomheden. Markedsføring er en organisationsfunktion samt et bestemt sæt af processer med det formål at skabe og fremme et produkt eller en service til kunderne. Herudover forstår ledelsen af forholdet til dem til gavn for organisationen. Markedsføringsmålene hedder definition og tilfredshed med både menneskelige og sociale behov, og markedsføringskoncepter er forbedring af varer og fremstilling.
Marketing Filosofi
Filosofien om markedsføring er et sæt principper, overbevisninger og værdier baseret på den forståelse, at virksomhedens effektivitet vil afhænge af, hvor tilfredse kundernes efterspørgsel er. Marketing, som en forretningsfilosofi, er et markedsorienteret koncept for produktionsstyring. Her er markedsoplysningerne grundlaget for vigtige beslutninger, og validitet kan kontrolleres under salget af varer.
Af denne grund er spørgsmålet om, hvad markedsføring er, ofte anset for at være et system til at organisere, skabe, producere og markedsføre varer baseret på en fælles analyse af markeder og kundernes behov. Det vigtigste i markedsføring kan kaldes en omfattende undersøgelse af markedet, smag og behov, orientering af produktionen til disse krav, aktiv indflydelse på markedet selv, dannelsen af behov.
Markedsføringspsykologi
Ingen kommunikation kan forestilles af enhver arbejdsgruppe. For specialister inden for ledelse kan det kaldes hovedværktøjet under forretningsforhandlinger. Essensen af markedsføring er at præsentere produktet eller de leverede ydelser til forbrugerne på den bedste måde, hvad der sker ved forskellige metoder. Den rigtige tilgang til potentielle forbrugere er en af disse måder. Find det er ikke så svært, hvis du analyserer markedet på forhånd og studerer kundernes behov.
Hvad er en hval marketing?
Fremtidens leder er vigtigt at vide, at hval marketing er et bestemt sæt af markedsføringsmaterialer, der ikke kun sælger tjenester eller varer, men også organisationens historie. Med sin hjælp er der en mulighed for at vise alle potentielle forbrugere, kunder, leverandører og partnere, end organisationen adskiller sig fra konkurrencedygtige strukturer. Nogle specialister forstår en række fleksible personlige dokumenter som marketingsæt. De er sikre på, at der i sådanne materialer skal være en historie om virksomhedens oprindelse, den vej, der er rejst.
Fordele og ulemper ved markedsføring
Marketing har mange fordele ved virksomheden. Blandt fordelene:
- muligheden for at præsentere virksomheden i et gunstigt lys
- mulighed for at fortælle om organisationen til potentielle forbrugere
- overvinde konkurrenter og blive det bedste selskab;
- studere behovene hos fremtidige kunder.
Eksperter kalder sådanne mulige ulemper ved markedsføring:
- høj konkurrence
- behov for startkapital
- risici for ineffektivitet i fremme af virksomhedens produkt.
Mål og mål for markedsføring
Det er sædvanligt at skelne mellem sådanne markedsføringsmål:
- Analyse, undersøgelse og vurdering af behovene hos nuværende og fremtidige forbrugere af virksomhedens produkter på de områder, der interesserer det.
- Sikring af udvikling af nye tjenester og varer i organisationen.
- Analyse, evaluering og prognoser for markedstilstanden. Forskning i konkurrenternes arbejde.
- Oprettelse af virksomhedspolitik.
- Udvikling og godkendelse af priser.
- Formation af retning og taktik for organisationens markedsadfærd.
- Salg af produkter eller tjenester i virksomheden.
- Kommunikationsmarkedsføring.
Principer for markedsføring
Det er vigtigt for enhver fremtidig leder at kende ikke kun det grundlæggende i marketing, men også at forstå sine principper. Under sådanne markedsføringsprincipper skal du forstå fundamentet for markedsføringsaktiviteter, der bestemmer de nødvendige områder for at fungere for alle deltagere i cyklusen med at skabe og sælge et produkt eller en tjenesteydelse. Dette er essensen af markedsføring. Takket være markedsprincipperne kan denne proces gøres sammenhængende. De kalder sådanne grundlæggende markedsprincipper:
- Enheden af sådanne begreber som strategi og taktik, som hjælper med at reagere hurtigt på forskellige ændringer i efterspørgslen.
- At være på markedet på et tidspunkt, hvor sælger meget effektivt.
- Produktion og salg skal svare til markedssituationen og fremtidige kunders behov og organisationens egenskaber.
- Behovene er opfyldt og svarer samtidigt til niveauet for kunstnerisk og teknisk udvikling.
Vigtigste funktioner i markedsføring
Det er sædvanligt at skelne mellem sådanne markedsføringsfunktioner:
- Analytisk - undersøgelsen og evalueringen af virksomhedens eksterne og interne aktiviteter.
- Produktion - er organisationen af fremstilling af nye varer, kvalitetsstyring.
- Salg - tilrettelæggelse af et bestemt system for varecirkulation.
- Ledelse og kontrol - organisering af strategisk kontrol og planlægning.
- Formering - dannelsen af primær efterspørgsel.
Typer af markedsføring
I overensstemmelse med anvendelsesområdet kaldes følgende typer af markedsføring:
- industriel;
- forbruger;
- investeringer;
- marketing tjenester.
I lyset af efterspørgslen på markedet er det sædvanligt at allokere sådanne typer:
- Konvertering - bruges i forhold, hvor efterspørgslen er negativ, og en stor del af markedet ikke er i stand til at acceptere produktet og ikke kan betale for afslaget.
- Stimulerende markedsføring - er forbundet med tilgængeligheden af varer og tjenester, der ikke kræves på grund af fuldstændig ligegyldighed eller uinteresseret af forbrugerne.
- Udvikling - er forbundet med den stigende efterspørgsel efter tjenesteydelser eller varer.
- Remarketing - designet til at genoplive efterspørgslen i en separat periode med faldende interesse for produktet eller tjenesterne.
- Synchromarketing - Ansøg om foranderlig efterspørgsel.
- Støtte - gælder i tilfælde, hvor niveauet og strukturen i efterspørgslen efter varer svarer til forslagets struktur.
- Modvirkning - bruges til at reducere nedgangen i efterspørgslen, set ud fra samfundets synspunkt som irrationel.
- Demarketing - bruges til at reducere efterspørgslen efter produkter i tilfælde, hvor efterspørgslen kan overstige forsyningen.
Marketing og reklame
Afhængigt af formålet er det almindeligt at skelne mellem disse typer reklamer i marketing:
- Information - bruges til at informere forbrugerne om udseendet på markedet af helt nye tjenester og varer.
- Den provokerende er dannelsen af selektiv efterspørgsel.
- Sammenligning - Sammenligning af de grundlæggende egenskaber ved varerne med tilsvarende konkurrencedygtige varer.
- Påmindelse - reklame for de varer, der har vundet råvaremarkeder.
På plads og metode kaldes følgende arter:
- I medierne - i tv-spots og -programmer, på radioen, i kolonner af aviser og blade, kataloger.
- Udendørs - skjold med specifikke oplysninger, butiksskilte, lysbokse.
- I transport - reklame på skærme, trykte annoncer i kabinen
- Salg på stedet - specialdesign af forskellige handelshaller, gulvklistermærker.
- Trykt - produktkataloger, kalendere, brochurer, visitkort, postkort.
- Direkte salgsfremmende oplysninger via post, håndleverede materialer med reklame, information på telefonen, gratis aviser og flyers.
- Souvenir - Fountain penne med reklame slogans og logo, branded badges, mapper med en bestemt annonce, bogmærker.
- På internettet - kontekstuelle, internetrepræsentation af virksomheden, medier, mailing til abonnenter, søgemaskineoptimering.
Farver i markedsføring
Hver reklamemarkedsføring bruger farver , som hver især indeholder visse oplysninger:
- Rød symboliserer energi eller haster, det kaldes for at stimulere, men det kaldes modstridende. Så en overvægt af denne farve kan betyde vold, derfor anbefaler eksperter at bruge det moderat.
- Grøn symboliserer ungdom, sundhed og kærlighed til livet. Det bruges ofte af farmaceutiske virksomheder.
- Blå repræsenterer magt. Han er ofte forbundet med ro, visdom og drømme. Farve skaber tillid, sikkerhed, fordi mange banker gerne vil bruge det.
- Gul symboliserer lykke og solen og er meget munter og endog stimulerende. Lys gul farve kan være ideel til salg og forskellige handlinger, fordi det er farven på åbenhed og sociale kontakter.
- Orange - tonic, frisk og frugtagtig, symboliserer ikke kun kommunikation, men også kreativitet. I kombination med farver som rød og gul vil det medvirke til at øge salget. Ideel til områder som mobil kommunikation, mad, fitness og sport.
Bøger om markedsføring, der er værd at læse
Få den nødvendige viden i ledelsen og lær, hvordan sådan markedsføring vil hjælpe speciallitteratur. Specialister kalder de bedste bøger om markedsføring :
- D. Moore "Overvinde afgrunden. Sådan bringes et teknologisk produkt til massemarkedet " - er dedikeret til højteknologi. Tips og eksempler kan anvendes i industri og forretning.
- B. Harry "Selling the Invisible" - fortæller om overgangen til en kundeorienteret service, hvilket gør det klart, at marketing er lige så vigtige komponenter til succes som ledelsen.
- R. Chaldini "Influensionspsykologi" - afslører de hemmeligheder, der skal gøres, således at hver fremtidig forbruger ikke foretrækker konkurrenter.
- K. Anderson "The Long Tail" - fortæller om vaner med at købe og modtage information online og om hvilke værktøjer der kan tage hensyn til en bestemt persons ønsker.