De typer af partnerskaber i erhvervslivet er ikke så små (leasing, franchising, joint venture osv.). Hver form har sine egne egenskaber, sit eget aktivitetsområde, men for alle vil parternes gensidige ønske om at opnå størst mulig fordel af samarbejdet være det samme. Og for at gøre det muligt, er det nødvendigt at kende det grundlæggende i markedsføringspartnerskaber (IGO'er). Med hjælp kan du bygge links og afhængigheder mellem virksomheder (slutbrugeren) i den retning, der ville være ønskeligt for begge parter.
Markedsføring af partnerforbindelser i erhvervslivet
IGO anerkender princippet om traditionel markedsføring - at identificere og tilfredsstille kundenes behov bedre end konkurrenterne - men har sine egne særpræg, som ikke alle svarer til den klassiske definition af markedsføring. Disse forskelle, der samles sammen, kan ændre firmaets tilgang til at opbygge partnerskaber, der starter med de produkter, den producerer og slutter med organisationens struktur. Vi kan skelne mellem følgende karakteristiske træk ved markedsføringen af partnerskaber.
- Ønsket om at skabe nye værdier for købere, for derefter at distribuere dem blandt producenter og forbrugere.
- At anerkende de enkelte kunders nøglerolle, ikke kun som købere, men også til at bestemme de værdier, de gerne vil modtage. IGO foreslår at arbejde med køberen for at skabe værdi. Producerende værdi sammen med køberen, og ikke for ham, kan virksomheden øge sine indtægter gennem realiseringen af denne værdi.
- Virksomheden skal følge sin forretningsstrategi og koncentrere sig om kunderne. Samtidig er virksomheden forpligtet til at koordinere sine forretningsprocesser, kommunikation, teknologi, uddannelse af medarbejdere med henblik på at producere de ønskede værdier for køberen.
- Det forudsætter et langt arbejde fra sælger og køber, som skal finde sted i realtid.
- Konstante kunder skal værdiansættes højere end individuelle forbrugere, der skifter partnere ved hver transaktion. Ved at satse
På faste kunder skal firmaet stræbe efter at etablere et tættere forhold til dem. - Ønsket om at opbygge en kæde af relationer, ikke kun i organisationen, til produktion af værdien, der er nødvendig for køberen, men også udenfor virksomheden - med partnere på markedet (leverandører, mæglere i distributionskanalen, aktionærer).
Ved at analysere alle de særlige karakteristika ved IGO, kan man sige, at denne tilgang forudsætter at man følger etiske partnerskaber, der er nødvendige for langsigtet samarbejde.