At overbevise en person betyder at bekræfte ens retfærdighed. Vi alle, en eller anden måde, kan lide at vinde. Uanset hvilken opgave vi sætter for os selv, uanset om det er at opnå samtykke, ændrer andres holdning, er beslutningen succes afhængig af, hvor stor vores overbevisning er. Da vi er afhængige af tilgængeligheden af denne evne, skal vi mestre overtalelsens kunst.
Flere oplysninger
Forslag og overtalelse er nogle af de mest almindelige metoder til psykologisk indflydelse på en person. I modsætning til tro forskyder forslaget med et lille antal argumenter. Samtalepartneren mener som regel argumenterne uden bevis. Alt afhænger af, hvor kritisk det handler om dine argumenter, om graden af vilje til at tro og acceptere oplysninger. Som et resultat bliver forslaget en intern indstilling af en person, som han senere opfatter som sin egen. Slave, svage-spirede mennesker undervejer let for både forslag og overbevisning. Men sidstnævnte kræver mere indsats.
Overtalelsesmetoden er baseret på fakta. Dine udtalelser skal være begrundet og klart begrundet. Overbevis, som regel de mennesker, der ikke giver et simpelt forslag, har netop det modsatte synspunkt på det emne, der diskuteres. Sådanne mennesker har brug for mere information. De har også brug for bevis for dens pålidelighed.
Den, der ejer oplysningerne - ejer verden. Derfor er det let at overbevise folk og være en interessant samtalepartner for at vinde tvisten. En person skal være i konstant udvikling, "fylde" sig selv, foder med ny information og være interesseret i det, der omgiver ham.
Regler og teknikker
For at sikre, at overtalelsesmetoden ikke erhverver voldelige træk og ikke tager form af tvang, er det vigtigt at huske nogle regler:
- observere rækkefølgen af de givne argumenter. Brug følgende skema: stærke argumenter - medium power arguments - en, men den stærkeste;
- for at få et positivt svar på det vigtigste spørgsmål, for du sætter det på tredjepladsen. Spørg din samtalepartner to korte og enkle spørgsmål, som han let kan svare "Ja". Disse er træk ved den menneskelige psyke. Jeg er enig med dig to gange - den tredje "Ja" får du "på maskinen";
- Giv samtaleren mulighed for at "redde ansigt". Må ikke fornærme eller ydmyge en person;
- tillade at udtrykke din mening og vide, hvordan man lytter;
- være en behagelig følgesvend
- Ønsker at overbevise en person, start med hvad du er enig med;
- pynte dine samtalers positive øjeblikke og forsøge at reducere sine negative manifestationer.
Ovennævnte teknikker vil hjælpe dig med at overtale din modstander. Dit omdømme, image og selvtillid er de vigtigste assistenter i dette vanskelige spørgsmål. Held og lykke!